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Taller on-line Diseñando una Estrategia Comercial

Del 03 al 12 de noviembre de 2020

Taller on-line Diseñando una Estrategia Comercial

Del 03 al 12 de noviembre de 2020

INFORMACIÓN IMPORTANTE

Fecha: Del 03 al 12 de noviembre de 2020

Sesiones: Martes y jueves

Horarios: De 19:00 a 20:45 hrs.

Lugar: Aulas CENACE del Campus UPSA.

Contacto: Ronie Kruklis Cel. 79875739 Tel. 346-4000 int. 218.

Correo: cenace@upsa.edu.bo


OBJETIVOS

  • Otorgar herramientas que permitan diseñar una estrategia de valor competitiva y diferencial para el mercado.
  • Comprender los elementos claves a tener en cuenta en al momento de elaborar una Estrategia Comercial.

PÚBLICO OBJETIVO

Diseñado para gerentes, jefes de marketing y ventas, gerentes generales con orientación comercial. Dueños y gerentes tanto de pequeñas como medianas empresas.

DURACIÓN

12 horas reloj. 7 horas de sesiones en vivo y 5 horas de trabajo individual.

METODOLOGÍA

El desarrollo de competencias se llevará adelante a través de módulos de capacitación con metodologías 100% prácticas. Cada módulo se realizará mensualmente según el siguiente esquema:

  • Actividades previas al taller

Envío de material de estudio por correo electrónico, incluyendo lecturas y actividades que serán empleadas en las sesiones en línea.

  • Sesiones online en vivo

Enseñanzas 100% prácticas y adaptadas a la realidad actual.

  • Actividades posterior a las Sesiones online

Evaluaciones. Lecturas de apoyo. Trabajos prácticos individuales y en equipo. Análisis de casos. Auto-diagnósticos. Revisión de trabajos prácticos y respuesta a consultas por parte del instructor.

CERTIFICACIÓN

Se entregará un certificado de asistencia avalado por la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra – UPSA. Podrán acceder a dicha certificación quienes cumplan como requisito una asistencia y presentación de los trabajos del 100%.

CONTENIDO

  • La Estrategia Corporativa y el modelo de Estrategia Comercial. La necesidad de estar alineadas al 100%
  • Estrategias de acceso al mercado Online y Offline. El uso de las redes vs los canales tradicionales
  • Estrategias de Canales. Ejemplos de experiencias Multicanal y Omnicanal; el cliente en el centro de la estrategia.
  • Estrategias de Precios. Cómo calcula el precio el cliente para tomar una decisión y cómo podemos aprovechar esta característica.
  • Definición de la Estrategia de Acceso al mercado. El modelo de negocio y posicionamiento diferencial.
  • La planificación comercial. Análisis de la situación que engloba el nivel externo, que incluye un análisis de mercado, de la competencia, del sector y del entorno y del interno tomando en cuenta nuestras posibilidades
  • La gestión de relaciones con clientes y Gestión de Cuentas Clave. Las cuentas complejas y la posibilidad de retenerlas en el tiempo
  • Entendiendo al consumidor los sesgos psicológicos. Comprender por qué y cómo compramos.
  • Tendencias de nuevos negocios, la necesidad de re-imaginarse en el mundo digital.