Inicia el 22/08/2026
Curso–taller práctico de venta consultiva para entornos técnicos y B2B, dirigido a perfiles técnico-comerciales —ingenieros, perfiles técnicos y perfiles de ciencias que trabajan en ventas o en el área comercial— que quieren fortalecer sus habilidades comerciales sin perder su esencia técnica.
A lo largo de tres sesiones, los participantes aprenden a pasar de cotizar lo que el cliente pide a diagnosticar su necesidad real, calificar sus oportunidades, traducir lo técnico en valor y conducir la conversación comercial hacia un siguiente paso claro. El curso combina criterio comercial, herramientas prácticas y práctica guiada, con casos y ejemplos aplicables al día a día del participante.
Ingenieros de ventas, asesores técnicos, ejecutivos comerciales de perfil técnico, especialistas de producto, profesionales de servicios y dueños de empresas que participan en la venta de soluciones técnicas o complejas en entornos B2B. No se requiere experiencia previa en ventas. Es recomendable que el participante esté involucrado —de forma actual o próxima— en la venta o el asesoramiento de productos o servicios técnicos, para poder relacionar los contenidos con su actividad.
En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.
Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain, que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.
Además, los participantes que elijan la modalidad online (si el curso aplica), deben tomar en cuenta solo se considerará asistencia si se encuentran en la clase con la cámara prendida.
Este tiene las siguientes características:
Para la modalidad online es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.
Objetivo general
Que los participantes desarrollen el criterio y las herramientas de la venta técnica consultiva B2B para conducir conversaciones comerciales efectivas: diagnosticar la necesidad real del cliente, calificar sus oportunidades, traducir su conocimiento técnico en valor y guiar la decisión de compra hasta un siguiente paso claro.
Objetivos específicos
Al finalizar la capacitación, el participante será capaz de:
Tema 1. De cotizar a diagnosticar: enfoque consultivo y descubrimiento
Tema 2. Calificación de oportunidades y presentación de valor
Tema 3. Objeciones, defensa de valor, cierre y seguimiento
Curso–taller práctico de venta consultiva para entornos técnicos y B2B, dirigido a perfiles técnico-comerciales —ingenieros, perfiles técnicos y perfiles de ciencias que trabajan en ventas o en el área comercial— que quieren fortalecer sus habilidades comerciales sin perder su esencia técnica.
A lo largo de tres sesiones, los participantes aprenden a pasar de cotizar lo que el cliente pide a diagnosticar su necesidad real, calificar sus oportunidades, traducir lo técnico en valor y conducir la conversación comercial hacia un siguiente paso claro. El curso combina criterio comercial, herramientas prácticas y práctica guiada, con casos y ejemplos aplicables al día a día del participante.
Ingenieros de ventas, asesores técnicos, ejecutivos comerciales de perfil técnico, especialistas de producto, profesionales de servicios y dueños de empresas que participan en la venta de soluciones técnicas o complejas en entornos B2B. No se requiere experiencia previa en ventas. Es recomendable que el participante esté involucrado —de forma actual o próxima— en la venta o el asesoramiento de productos o servicios técnicos, para poder relacionar los contenidos con su actividad.
Curso–taller teórico–práctico, con aprendizaje entre pares. Combina explicaciones breves, herramientas prácticas y práctica guiada con casos y ejemplos representativos, para que los participantes salgan con criterio y recursos aplicables a su trabajo. Modalidad virtual sincrónica.
Fechas: 22, 29 de agosto y 05 de septiembre de 2026
Sesiones: Sábados
Horarios: De 09:00 a 12:00 hrs.
Modalidad: Online
Inversión: Bs. 850.-
En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.
Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain, que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.
Además, los participantes que elijan la modalidad online (si el curso aplica), deben tomar en cuenta solo se considerará asistencia si se encuentran en la clase con la cámara prendida.
Este tiene las siguientes características:
Para la modalidad online es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.
Objetivo general
Que los participantes desarrollen el criterio y las herramientas de la venta técnica consultiva B2B para conducir conversaciones comerciales efectivas: diagnosticar la necesidad real del cliente, calificar sus oportunidades, traducir su conocimiento técnico en valor y guiar la decisión de compra hasta un siguiente paso claro.
Objetivos específicos
Al finalizar la capacitación, el participante será capaz de:
Tema 1. De cotizar a diagnosticar: enfoque consultivo y descubrimiento
Tema 2. Calificación de oportunidades y presentación de valor
Tema 3. Objeciones, defensa de valor, cierre y seguimiento
Experta en Ventas Técnicas y Desarrollo Comercial
Ingeniera Industrial y de Sistemas por la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra, con un MBA de doble grado por ESIC Business School y Shanghai International Studies University. Además, es Coach certificada por EFIC (Madrid).
Cuenta con más de 12 años de experiencia internacional en ventas, dirección comercial y desarrollo de negocios en Europa, Asia y América. Su trayectoria abarca desde funciones técnicas de campo hasta cargos de alta dirección, integrando una sólida experiencia en ventas consultivas B2B, negociación estratégica y liderazgo comercial.
Ha desempeñado cargos como Ingeniera de Ventas, Key Account Manager, Jefa Nacional de Ventas, Directora Comercial & COO para España y Portugal, y Senior Strategic Sales Manager en Endress+Hauser, gestionando grandes cuentas corporativas y negociaciones superiores a cinco millones de euros, impulsando el crecimiento comercial en empresas de base tecnológica e industrial.
Ha trabajado con soluciones de instrumentación, automatización, visión artificial, baja y media tensión e iluminación industrial, aportando una visión integral del entorno técnico y comercial.
Actualmente desarrolla su actividad profesional desde Madrid, brindando formación especializada en ventas consultivas, negociación, estrategia comercial y liderazgo, además de consultoría de negocios y mentoría para líderes técnicos y comerciales, ayudando a las organizaciones a fortalecer sus capacidades comerciales sin perder el enfoque técnico.
Inicia el 22/08/2026
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