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Negociacion de Contratos Comerciales de Hidrocarburos

Inicia el 07/09/2026

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De lunes a jueves

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Horarios
08:00 - 12:00

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16 horas reloj.

Inversión
Bs. 3000
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Este curso brinda herramientas para comprender la gestión de contratos comerciales, con énfasis en el sector energético, fortaleciendo las habilidades de negociación, resolución de conflictos y administración de relaciones comerciales. Los participantes aprenderán a estructurar contratos efectivos, gestionar riesgos y aplicar estrategias que contribuyan a obtener mejores resultados en las negociaciones.

Aquellos que negocien contratos comerciales, y más especialmente quienes se desempeñan en el mercado de los combustibles fósiles y/o la energía en general.

Fechas 07/09/2026 10/09/2026
Horarios 08:00 - 12:00
Sesiones De lunes a jueves

Al finalizar el curso se entregará un certificado de participación avalado por Cursos Técnicos para la Industria (Consultora Argentina). Podrán acceder a dicha certificación quienes cumplan como requisito una asistencia mínima del 80%

Para la modalidad online es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.

  • Comprender en su totalidad la problemática de los contratos en general y de los contratos de energía en particular.
  • Optimizar el logro de resultados en negociaciones comerciales.
  • Implementar un conjunto de herramientas conceptuales y metodológicas propias de los esquemas de una gestión comercial efectiva de contratos de provisión.

Módulo I 

  • Introduciéndonos en el mundo de los contratos
  • Introducción.
  • El riesgo empresario y el contrato como herramienta mitigadora.
  • Contratos versus otras herramientas comerciales.
  • La negociación comercial.

Módulo II

  • El conflicto.
  • Anatomía de los conflictos
  • ¿Cómo gerenciarlos?
  • Métodos de resolución.
  • Estilos y estrategias.
  • Persuasión.

Módulo III

  • Destrezas y habilidades del negociador.
  • Técnicas de negociación.
  • Actitudes y Tácticas de los compradores/vendedores.
  • ¿Qué no se debe hacer?
  • Utilización de la tecnología.
  • Manejar las objeciones.

Módulo IV

  • El contrato y sus cláusulas
  • Las ventajas de un contrato bien hecho.
  • Preparación de la negociación.
  • Planificación de la comunicación.
  • Recolección de datos.
  • Tiempos, ¿a favor de quien juega?

Módulo V

  • Conceptos centrales y conclusiones.
  • Tratos que perduran en el tiempo.
  • Construyendo relaciones y la renegociación
  • Conclusiones.

Descarga aquí el folleto informativo

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Resumen

Este curso brinda herramientas para comprender la gestión de contratos comerciales, con énfasis en el sector energético, fortaleciendo las habilidades de negociación, resolución de conflictos y administración de relaciones comerciales. Los participantes aprenderán a estructurar contratos efectivos, gestionar riesgos y aplicar estrategias que contribuyan a obtener mejores resultados en las negociaciones.

Público objetivo

Aquellos que negocien contratos comerciales, y más especialmente quienes se desempeñan en el mercado de los combustibles fósiles y/o la energía en general.

Metodología

  • Exposición dialogada mediante Powerpoints con fluida interacción de participantes.
  • Durante el curso se explican los temas y se genera un ámbito de discusión y ejercitación a través de trabajos prácticos, esta metodología permite adquirir y consolidar los conocimientos necesarios. El último día se realiza el encuentro presencial donde se realizan ejercicios.
  • Los participantes recibirán, además del material específico del curso, un libro publicado por el docente relacionado con los temas en cuestión.

Información importante

Fechas: Del 07 al 10 de septiembre de 2026

Sesiones: De lunes a jueves

Horario: De 08:00 a 12:00 hrs.

Modalidad: Online

Inversión: Bs. 3,000.-

Certificación

Al finalizar el curso se entregará un certificado de participación avalado por Cursos Técnicos para la Industria (Consultora Argentina). Podrán acceder a dicha certificación quienes cumplan como requisito una asistencia mínima del 80%

Requisitos

Para la modalidad online es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.

Objetivos de aprendizaje

  • Comprender en su totalidad la problemática de los contratos en general y de los contratos de energía en particular.
  • Optimizar el logro de resultados en negociaciones comerciales.
  • Implementar un conjunto de herramientas conceptuales y metodológicas propias de los esquemas de una gestión comercial efectiva de contratos de provisión.

Contenido

Módulo I 

  • Introduciéndonos en el mundo de los contratos
  • Introducción.
  • El riesgo empresario y el contrato como herramienta mitigadora.
  • Contratos versus otras herramientas comerciales.
  • La negociación comercial.

Módulo II

  • El conflicto.
  • Anatomía de los conflictos
  • ¿Cómo gerenciarlos?
  • Métodos de resolución.
  • Estilos y estrategias.
  • Persuasión.

Módulo III

  • Destrezas y habilidades del negociador.
  • Técnicas de negociación.
  • Actitudes y Tácticas de los compradores/vendedores.
  • ¿Qué no se debe hacer?
  • Utilización de la tecnología.
  • Manejar las objeciones.

Módulo IV

  • El contrato y sus cláusulas
  • Las ventajas de un contrato bien hecho.
  • Preparación de la negociación.
  • Planificación de la comunicación.
  • Recolección de datos.
  • Tiempos, ¿a favor de quien juega?

Módulo V

  • Conceptos centrales y conclusiones.
  • Tratos que perduran en el tiempo.
  • Construyendo relaciones y la renegociación
  • Conclusiones.

Descarga aquí el folleto informativo

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