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Estrategias y Técnicas para el Manejo de Quejas

Inicia el 04/02/2026

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Sesiones
lunes, miércoles y viernes

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Horarios
19:00 a 22:00

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9 horas reloj

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El curso profundiza en el análisis del comportamiento de clientes insatisfechos, el impacto multiplicador de una queja y la gestión de estados emocionales tanto del cliente como del personal. Se trabajan técnicas de inteligencia emocional y Programación Neurolingüística (PNL) para generar empatía, sintonía y comunicación efectiva en contextos de conflicto. Además, se brindan herramientas concretas para tratar con clientes enojados, manejar situaciones conflictivas y compensar adecuadamente a clientes agraviados. 

 

El público objetivo de este taller son colaboradores de atención al cliente, jefes de servicio, supervisores, vendedores, ejecutivos de cuentas y cualquier profesional que interactúe directamente con clientes, así como líderes de equipos de servicio que deseen mejorar sus habilidades para manejar quejas, resolver conflictos, recuperar el servicio tras errores y transformar experiencias negativas en oportunidades de fidelización y lealtad.

 

Fechas 04/02/2026 09/02/2026
Horarios 19:00 a 22:00
Sesiones lunes, miércoles y viernes

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.

Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.

Este tiene las siguientes características:

  • Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.
  • Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.
  • Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.
  • Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico.

Ninguno

El taller permitirá enseñar cómo recuperar el servicio después de un error, o por algún mal entendido de reclamos en momentos críticos, cómo lograr que jamás un cliente se vaya insatisfecho, cómo resolver problemas, cómo asumir responsabilidad, cómo disculparse, cómo contener los daños inmediatamente, cómo compensar a un cliente agraviado, cómo tomar decisiones rápidas, cómo tratar con clientes enojados, cómo manejar quejas, cómo gestionar nuestra inteligencia emocional y la del cliente en una situación de conflicto, cómo utilizar la PNL (Programación Neuro-Lingüística) para empatizar con el cliente, cómo hacer que un cliente vuelva a sonreír incluso después de haberle arruinado el día y cómo convertir una mala experiencia en un cliente leal.

Gestionando quejas y clientes molestos

  • Análisis de una queja, caso práctico para entender todos los componentes que intervienen en una situación de conflicto
  • Comportamiento de los clientes insatisfechos y su efecto multiplicador
  • ¿Qué es lo que hace que los clientes se quejen?
  • Estados emocionales de un cliente que se queja
  • ¿Cómo manejar quejas?
  • ¿Cómo tratar con clientes conflictivos o situaciones conflictivas?
  • Paso a paso para controlar una situación conflictiva
  • Inteligencia emocional: ¿Cómo gestionar las emociones del cliente al momento de manejar una queja?
  • Tips para desconectarse emocionalmente de la situación y lograr empatizar con el cliente
  • ¿Cómo empatizar con un cliente utilizando la PNL (Programación Neuro-Lingüística)?
  • Generando sintonía para lograr armonía y poder avanzar en la resolución del problema
  • Test sobre sistemas de presentación según la PNL que permita entender “cómo funciona e impacta” nuestra comunicación en el manejo de una queja

Recuperación del servicio para lograr una buena recomendación

  • ¿Cómo asumir responsabilidad?
  • Resolviendo problemas ante un cliente con quejas. Matriz de resolución ante las quejas más recurrentes que se dan en los clientes
  • ¿Cómo contener los daños inmediatamente y lograr que un cliente no se vaya insatisfecho?
  • Desarrollando la habilidad para tomar decisiones rápidas y de alto impacto ante los “típicos problemas” por los cuales se quejan los clientes
  • ¿Qué se debe hacer para que el cliente vuelva a sonreír aún después de que se le ha arruinado su experiencia?
  • Compensando a un cliente conflictivo ¿Qué hacer y qué no?
  • Simulaciones utilizando situaciones propias del día a día de los participantes que permitan realizar un feedback sobre su desempeño, tomando como base todo lo asimilado a lo largo del taller

Descarga aquí el folleto informativo

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Resumen

El curso profundiza en el análisis del comportamiento de clientes insatisfechos, el impacto multiplicador de una queja y la gestión de estados emocionales tanto del cliente como del personal. Se trabajan técnicas de inteligencia emocional y Programación Neurolingüística (PNL) para generar empatía, sintonía y comunicación efectiva en contextos de conflicto. Además, se brindan herramientas concretas para tratar con clientes enojados, manejar situaciones conflictivas y compensar adecuadamente a clientes agraviados. 

 

Público objetivo

El público objetivo de este taller son colaboradores de atención al cliente, jefes de servicio, supervisores, vendedores, ejecutivos de cuentas y cualquier profesional que interactúe directamente con clientes, así como líderes de equipos de servicio que deseen mejorar sus habilidades para manejar quejas, resolver conflictos, recuperar el servicio tras errores y transformar experiencias negativas en oportunidades de fidelización y lealtad.

 

Metodología

  • Lecturas de apoyo
  • Trabajos prácticos individuales y en equipo
  • Análisis de casos
  • Autodiagnósticos
  • Revisión de trabajos prácticos y respuesta a consultas por parte del instructor

Información importante

Fechas 04/02/2026 09/02/2026
Horarios 19:00 a 22:00
Sesiones lunes, miércoles y viernes

Certificación

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.

Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.

Este tiene las siguientes características:

  • Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.
  • Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.
  • Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.
  • Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico.

Requisitos

Ninguno

Objetivos de aprendizaje

El taller permitirá enseñar cómo recuperar el servicio después de un error, o por algún mal entendido de reclamos en momentos críticos, cómo lograr que jamás un cliente se vaya insatisfecho, cómo resolver problemas, cómo asumir responsabilidad, cómo disculparse, cómo contener los daños inmediatamente, cómo compensar a un cliente agraviado, cómo tomar decisiones rápidas, cómo tratar con clientes enojados, cómo manejar quejas, cómo gestionar nuestra inteligencia emocional y la del cliente en una situación de conflicto, cómo utilizar la PNL (Programación Neuro-Lingüística) para empatizar con el cliente, cómo hacer que un cliente vuelva a sonreír incluso después de haberle arruinado el día y cómo convertir una mala experiencia en un cliente leal.

Contenido

Gestionando quejas y clientes molestos

  • Análisis de una queja, caso práctico para entender todos los componentes que intervienen en una situación de conflicto
  • Comportamiento de los clientes insatisfechos y su efecto multiplicador
  • ¿Qué es lo que hace que los clientes se quejen?
  • Estados emocionales de un cliente que se queja
  • ¿Cómo manejar quejas?
  • ¿Cómo tratar con clientes conflictivos o situaciones conflictivas?
  • Paso a paso para controlar una situación conflictiva
  • Inteligencia emocional: ¿Cómo gestionar las emociones del cliente al momento de manejar una queja?
  • Tips para desconectarse emocionalmente de la situación y lograr empatizar con el cliente
  • ¿Cómo empatizar con un cliente utilizando la PNL (Programación Neuro-Lingüística)?
  • Generando sintonía para lograr armonía y poder avanzar en la resolución del problema
  • Test sobre sistemas de presentación según la PNL que permita entender “cómo funciona e impacta” nuestra comunicación en el manejo de una queja

Recuperación del servicio para lograr una buena recomendación

  • ¿Cómo asumir responsabilidad?
  • Resolviendo problemas ante un cliente con quejas. Matriz de resolución ante las quejas más recurrentes que se dan en los clientes
  • ¿Cómo contener los daños inmediatamente y lograr que un cliente no se vaya insatisfecho?
  • Desarrollando la habilidad para tomar decisiones rápidas y de alto impacto ante los “típicos problemas” por los cuales se quejan los clientes
  • ¿Qué se debe hacer para que el cliente vuelva a sonreír aún después de que se le ha arruinado su experiencia?
  • Compensando a un cliente conflictivo ¿Qué hacer y qué no?
  • Simulaciones utilizando situaciones propias del día a día de los participantes que permitan realizar un feedback sobre su desempeño, tomando como base todo lo asimilado a lo largo del taller

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