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Gestión de Cobranzas Efectivas potenciadas con IA

Inicia el 13/10/2026

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Sesiones
Martes y jueves

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Horarios
19:00 - 21:00

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Carga horaria
8 horas reloj

Inversión
Bs. 850 -15%
Bs. 723
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Este programa está diseñado para fortalecer las habilidades de cobranza mediante la integración de técnicas de comunicación, negociación e inteligencia artificial aplicada. Los participantes aprenderán a gestionar procesos de recuperación de deudas de forma más estratégica, humana y efectiva, utilizando la IA como una herramienta de apoyo para analizar carteras, priorizar acciones, preparar conversaciones, personalizar mensajes y realizar el seguimiento de acuerdos, preservando las relaciones comerciales y mejorando la liquidez de la organización.

Público principal

  • Gestores/as de cobranza (junior, semi senior y senior).
  • Ejecutivos/as de crédito y cobranzas.
  • Asesores comerciales con responsabilidad de seguimiento de pagos.
  • Personal administrativo que interactúa con clientes morosos.

Público secundario (altamente recomendable)

  • Jefes y supervisores de cobranzas.
  • Líderes de áreas comerciales y financieras.
  • Dueños o gerentes de PYMES, donde la cobranza suele recaer en pocas personas.

Fechas 13/10/2026 22/10/2026
Horarios 19:00 - 21:00
Sesiones Martes y jueves

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestros programas de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.

Este programa cuenta con microcredenciales e Insignia Digital con Tecnología Blockchain: quienes completen cada uno de los módulos del programa recibirán una microcredencial digital por cada uno de ellos y al finalizar todos los módulos en un plazo de hasta 2 años, obtendrán automáticamente una insignia digital, que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos.

Para poder aprobar cada módulo los participantes deberán asistir como mínimo al 80% de las clases.

Los participantes que asistan en modalidad virtual (si aplica) deben tomar en cuenta solo se considerará asistencia si se encuentran en la clase con la cámara prendida.

Las microcredenciales e insignia Digital tiene las siguientes características:

  • Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.
  • Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.
  • Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.
  • Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico.

Para la modalidad online es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.

Potenciar las habilidades y brindar herramientas para lograr cobranzas efectivas, incrementando el desempeño en cada intervención mediante una mejor comunicación, técnicas de negociación y pasos prácticos que favorezcan la recuperación de deudas morosas que afectan la liquidez de la organización.

El programa integra Programación Neurolingüística (P.N.L.), inteligencia emocional e inteligencia artificial aplicada para fortalecer la interacción, la escucha, la asertividad y la toma de decisiones. La inteligencia artificial será utilizada como copiloto del cobrador asesor para analizar la cartera, priorizar esfuerzos, preparar conversaciones, personalizar mensajes, simular negociaciones, registrar acuerdos y realizar el seguimiento, promoviendo una gestión estratégica, humana y orientada a resultados.

Módulo 1. Diagnóstico, Estrategia de Mercado e IA para Priorizar

  • Realidad del mercado boliviano y su impacto en la cobranza.
  • Errores comunes en contextos de liquidez restringida.
  • Segmentación y priorización de cartera.
  • Enfoque estratégico según riesgo y oportunidad.
  • IA predictiva e IA generativa: diferencias y aplicaciones en cobranzas.
  • Datos mínimos para analizar cartera.
  • Priorización asistida y definición de la siguiente mejor acción.

Resultado: Criterios para decidir dónde y cómo cobrar, con un mapa priorizado de cartera y una primera acción por segmento.

Módulo 2. El SER del Cobrador Asesor Potenciado por IA

  • Rol estratégico del cobrador en la liquidez del negocio.
  • Mentalidad para cobrar sin deteriorar relaciones comerciales.
  • Inteligencia emocional aplicada a cobranzas.
  • Programación Neurolingüística (P.N.L.).
  • La IA como herramienta de preparación y práctica.
  • Simulación de perfiles de deudores.
  • Criterio humano frente a sesgos y dependencia del guion.

Resultado: Mayor preparación para conversaciones difíciles, fortaleciendo el control emocional y el posicionamiento profesional.

Módulo 3. El HACER: Comunicación, Técnicas e IA Generativa

  • Comunicación efectiva y rapport.
  • Perfiles de deudores.
  • Técnicas de negociación.
  • Enemigos de la cobranza.
  • Diseño de instrucciones para asistentes de IA.
  • Redacción y mejora de mensajes para WhatsApp, correo y llamadas.
  • Análisis de conversaciones.Preparación de alternativas de pago.
  • Simulación de negociaciones.
  • Cierre asistido de acuerdos.

Resultado: Guiones, mensajes y técnicas aplicables inmediatamente en la gestión de cobranzas.

Módulo 4. Estrategias, Seguimiento y Disciplina con IA

  • Diseño de estrategias de cobranza por segmento.
  • Seguimiento y registro de acuerdos.
  • Indicadores básicos de gestión.
  • Rutinas efectivas de cobranza.
  • IA como copiloto para resumir interacciones y preparar acciones.
  • Alertas y gestión de excepciones.
  • Matriz Automatizar – Asistir – Humanizar.

Resultado: Implementación de un método de cobranza práctico, replicable y sostenible con apoyo de inteligencia artificial y control humano.

Principio transversal

La inteligencia artificial recomienda, redacta, organiza y simula; el cobrador asesor interpreta, corrige, decide y responde por la relación con el cliente.

Aplicación responsable de la IA

  • Uso de casos ficticios, datos anonimizados o información autorizada.
  • Validación humana de mensajes, prioridades y acuerdos.
  • Protección de datos personales, financieros y comerciales.
  • No delegar a la IA decisiones legales, amenazas, discriminación o acuerdos automáticos.
  • Aplicación de las políticas de la organización y de la normativa correspondiente antes de utilizar datos reales.

Resultado final del programa: Cada participante contará con criterios, guiones, prompts y una rutina práctica para aplicar inteligencia artificial en cobranzas de manera segura, humana y orientada a resultados.

Descarga aquí el folleto informativo

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Resumen

Este programa está diseñado para fortalecer las habilidades de cobranza mediante la integración de técnicas de comunicación, negociación e inteligencia artificial aplicada. Los participantes aprenderán a gestionar procesos de recuperación de deudas de forma más estratégica, humana y efectiva, utilizando la IA como una herramienta de apoyo para analizar carteras, priorizar acciones, preparar conversaciones, personalizar mensajes y realizar el seguimiento de acuerdos, preservando las relaciones comerciales y mejorando la liquidez de la organización.

Público objetivo

Público principal

  • Gestores/as de cobranza (junior, semi senior y senior).
  • Ejecutivos/as de crédito y cobranzas.
  • Asesores comerciales con responsabilidad de seguimiento de pagos.
  • Personal administrativo que interactúa con clientes morosos.

Público secundario (altamente recomendable)

  • Jefes y supervisores de cobranzas.
  • Líderes de áreas comerciales y financieras.
  • Dueños o gerentes de PYMES, donde la cobranza suele recaer en pocas personas.

Metodología

El programa se desarrolla en cuatro encuentros virtuales de dos horas cada uno, combinando conceptos, herramientas y aplicaciones prácticas para fortalecer la gestión de cobranzas.

A lo largo del taller, los participantes aplicarán inteligencia artificial como apoyo para analizar carteras, priorizar esfuerzos, preparar conversaciones, redactar mensajes, simular negociaciones, registrar acuerdos y realizar el seguimiento de clientes, manteniendo siempre el criterio humano en la toma de decisiones y la relación con el cliente.

Las actividades se desarrollan mediante casos prácticos, simulaciones y ejercicios orientados a la aplicación inmediata de los conocimientos en el entorno laboral.

Información importante

Fecha: Del 13 al 22 de octubre de 2026.

Sesiones: Martes y jueves

Horarios: De 19:00 a 21:00 hrs.

Modalidad: Online

Inversión: Bs. 850.-

Descuento del 15% por pronta inscripción hasta el 06/10/2026

Certificación

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestros programas de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.

Este programa cuenta con microcredenciales e Insignia Digital con Tecnología Blockchain: quienes completen cada uno de los módulos del programa recibirán una microcredencial digital por cada uno de ellos y al finalizar todos los módulos en un plazo de hasta 2 años, obtendrán automáticamente una insignia digital, que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos.

Para poder aprobar cada módulo los participantes deberán asistir como mínimo al 80% de las clases.

Los participantes que asistan en modalidad virtual (si aplica) deben tomar en cuenta solo se considerará asistencia si se encuentran en la clase con la cámara prendida.

Las microcredenciales e insignia Digital tiene las siguientes características:

  • Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.
  • Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.
  • Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.
  • Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico.

Requisitos

Para la modalidad online es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.

Objetivos de aprendizaje

Potenciar las habilidades y brindar herramientas para lograr cobranzas efectivas, incrementando el desempeño en cada intervención mediante una mejor comunicación, técnicas de negociación y pasos prácticos que favorezcan la recuperación de deudas morosas que afectan la liquidez de la organización.

El programa integra Programación Neurolingüística (P.N.L.), inteligencia emocional e inteligencia artificial aplicada para fortalecer la interacción, la escucha, la asertividad y la toma de decisiones. La inteligencia artificial será utilizada como copiloto del cobrador asesor para analizar la cartera, priorizar esfuerzos, preparar conversaciones, personalizar mensajes, simular negociaciones, registrar acuerdos y realizar el seguimiento, promoviendo una gestión estratégica, humana y orientada a resultados.

Contenido

Módulo 1. Diagnóstico, Estrategia de Mercado e IA para Priorizar

  • Realidad del mercado boliviano y su impacto en la cobranza.
  • Errores comunes en contextos de liquidez restringida.
  • Segmentación y priorización de cartera.
  • Enfoque estratégico según riesgo y oportunidad.
  • IA predictiva e IA generativa: diferencias y aplicaciones en cobranzas.
  • Datos mínimos para analizar cartera.
  • Priorización asistida y definición de la siguiente mejor acción.

Resultado: Criterios para decidir dónde y cómo cobrar, con un mapa priorizado de cartera y una primera acción por segmento.

Módulo 2. El SER del Cobrador Asesor Potenciado por IA

  • Rol estratégico del cobrador en la liquidez del negocio.
  • Mentalidad para cobrar sin deteriorar relaciones comerciales.
  • Inteligencia emocional aplicada a cobranzas.
  • Programación Neurolingüística (P.N.L.).
  • La IA como herramienta de preparación y práctica.
  • Simulación de perfiles de deudores.
  • Criterio humano frente a sesgos y dependencia del guion.

Resultado: Mayor preparación para conversaciones difíciles, fortaleciendo el control emocional y el posicionamiento profesional.

Módulo 3. El HACER: Comunicación, Técnicas e IA Generativa

  • Comunicación efectiva y rapport.
  • Perfiles de deudores.
  • Técnicas de negociación.
  • Enemigos de la cobranza.
  • Diseño de instrucciones para asistentes de IA.
  • Redacción y mejora de mensajes para WhatsApp, correo y llamadas.
  • Análisis de conversaciones.Preparación de alternativas de pago.
  • Simulación de negociaciones.
  • Cierre asistido de acuerdos.

Resultado: Guiones, mensajes y técnicas aplicables inmediatamente en la gestión de cobranzas.

Módulo 4. Estrategias, Seguimiento y Disciplina con IA

  • Diseño de estrategias de cobranza por segmento.
  • Seguimiento y registro de acuerdos.
  • Indicadores básicos de gestión.
  • Rutinas efectivas de cobranza.
  • IA como copiloto para resumir interacciones y preparar acciones.
  • Alertas y gestión de excepciones.
  • Matriz Automatizar – Asistir – Humanizar.

Resultado: Implementación de un método de cobranza práctico, replicable y sostenible con apoyo de inteligencia artificial y control humano.

Principio transversal

La inteligencia artificial recomienda, redacta, organiza y simula; el cobrador asesor interpreta, corrige, decide y responde por la relación con el cliente.

Aplicación responsable de la IA

  • Uso de casos ficticios, datos anonimizados o información autorizada.
  • Validación humana de mensajes, prioridades y acuerdos.
  • Protección de datos personales, financieros y comerciales.
  • No delegar a la IA decisiones legales, amenazas, discriminación o acuerdos automáticos.
  • Aplicación de las políticas de la organización y de la normativa correspondiente antes de utilizar datos reales.

Resultado final del programa: Cada participante contará con criterios, guiones, prompts y una rutina práctica para aplicar inteligencia artificial en cobranzas de manera segura, humana y orientada a resultados.

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