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Negociacion de Contratos Comerciales de Hidrocarburos

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Este curso brinda herramientas para comprender la gestión de contratos comerciales, con énfasis en el sector energético, fortaleciendo las habilidades de negociación, resolución de conflictos y administración de relaciones comerciales. Los participantes aprenderán a estructurar contratos efectivos, gestionar riesgos y aplicar estrategias que contribuyan a obtener mejores resultados en las negociaciones.

Aquellos que negocien contratos comerciales, y más especialmente quienes se desempeñan en el mercado de los combustibles fósiles y/o la energía en general.

Al finalizar el curso se entregará un certificado de participación avalado por Cursos Técnicos para la Industria (Consultora Argentina). Podrán acceder a dicha certificación quienes cumplan como requisito una asistencia mínima del 80%

Para la modalidad online es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.

  • Comprender en su totalidad la problemática de los contratos en general y de los contratos de energía en particular.
  • Optimizar el logro de resultados en negociaciones comerciales.
  • Implementar un conjunto de herramientas conceptuales y metodológicas propias de los esquemas de una gestión comercial efectiva de contratos de provisión.

Módulo I 

  • Introduciéndonos en el mundo de los contratos
  • Introducción.
  • El riesgo empresario y el contrato como herramienta mitigadora.
  • Contratos versus otras herramientas comerciales.
  • La negociación comercial.

Módulo II

  • El conflicto.
  • Anatomía de los conflictos
  • ¿Cómo gerenciarlos?
  • Métodos de resolución.
  • Estilos y estrategias.
  • Persuasión.

Módulo III

  • Destrezas y habilidades del negociador.
  • Técnicas de negociación.
  • Actitudes y Tácticas de los compradores/vendedores.
  • ¿Qué no se debe hacer?
  • Utilización de la tecnología.
  • Manejar las objeciones.

Módulo IV

  • El contrato y sus cláusulas
  • Las ventajas de un contrato bien hecho.
  • Preparación de la negociación.
  • Planificación de la comunicación.
  • Recolección de datos.
  • Tiempos, ¿a favor de quien juega?

Módulo V

  • Conceptos centrales y conclusiones.
  • Tratos que perduran en el tiempo.
  • Construyendo relaciones y la renegociación
  • Conclusiones.

Descarga aquí el folleto informativo

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Resumen

Este curso brinda herramientas para comprender la gestión de contratos comerciales, con énfasis en el sector energético, fortaleciendo las habilidades de negociación, resolución de conflictos y administración de relaciones comerciales. Los participantes aprenderán a estructurar contratos efectivos, gestionar riesgos y aplicar estrategias que contribuyan a obtener mejores resultados en las negociaciones.

Público objetivo

Aquellos que negocien contratos comerciales, y más especialmente quienes se desempeñan en el mercado de los combustibles fósiles y/o la energía en general.

Metodología

  • Exposición dialogada mediante Powerpoints con fluida interacción de participantes.
  • Durante el curso se explican los temas y se genera un ámbito de discusión y ejercitación a través de trabajos prácticos, esta metodología permite adquirir y consolidar los conocimientos necesarios. El último día se realiza el encuentro presencial donde se realizan ejercicios.
  • Los participantes recibirán, además del material específico del curso, un libro publicado por el docente relacionado con los temas en cuestión.

Certificación

Al finalizar el curso se entregará un certificado de participación avalado por Cursos Técnicos para la Industria (Consultora Argentina). Podrán acceder a dicha certificación quienes cumplan como requisito una asistencia mínima del 80%

Requisitos

Para la modalidad online es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.

Objetivos de aprendizaje

  • Comprender en su totalidad la problemática de los contratos en general y de los contratos de energía en particular.
  • Optimizar el logro de resultados en negociaciones comerciales.
  • Implementar un conjunto de herramientas conceptuales y metodológicas propias de los esquemas de una gestión comercial efectiva de contratos de provisión.

Contenido

Módulo I 

  • Introduciéndonos en el mundo de los contratos
  • Introducción.
  • El riesgo empresario y el contrato como herramienta mitigadora.
  • Contratos versus otras herramientas comerciales.
  • La negociación comercial.

Módulo II

  • El conflicto.
  • Anatomía de los conflictos
  • ¿Cómo gerenciarlos?
  • Métodos de resolución.
  • Estilos y estrategias.
  • Persuasión.

Módulo III

  • Destrezas y habilidades del negociador.
  • Técnicas de negociación.
  • Actitudes y Tácticas de los compradores/vendedores.
  • ¿Qué no se debe hacer?
  • Utilización de la tecnología.
  • Manejar las objeciones.

Módulo IV

  • El contrato y sus cláusulas
  • Las ventajas de un contrato bien hecho.
  • Preparación de la negociación.
  • Planificación de la comunicación.
  • Recolección de datos.
  • Tiempos, ¿a favor de quien juega?

Módulo V

  • Conceptos centrales y conclusiones.
  • Tratos que perduran en el tiempo.
  • Construyendo relaciones y la renegociación
  • Conclusiones.

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