Coaching y Entrenamiento de Equipos Comerciales

OBJETIVO
Proporcionar a los líderes comerciales las herramientas necesarias para entrenar y motivar a sus equipos, mejorando su desempeño, habilidades de ventas y alineación con los objetivos estratégicos de la organización a través del coaching efectivo.

¿A QUIEN VA DIRIGIDO?
Está dirigido para gerentes, jefes y mandos medios que quieran aprender herramientas prácticas y comprobadas para lograr maximizar los resultados de su equipo comercial.

CARGA HORARIA

9 horas reloj

METODOLOGÍA

El curso combinará exposiciones interactivas, estudios de caso, ejercicios prácticos y discusiones en grupo para garantizar la comprensión y aplicación práctica de los conceptos presentados.

CERTIFICACIÓN

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.
Este curso ofrece uncertificado digital de asistenciacon tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.

Este tiene las siguientes características:

•Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.

•Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.

•Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.

•Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico

CONTENIDO MINIMO

•El rol del líder como coach: Cómo el liderazgo transforma los resultados comerciales.

•Diferencias entre entrenamiento y coaching: Identificación de enfoques y cuándo aplicar cada uno.
•Diagnóstico de habilidades y necesidades del equipo: Cómo evaluar competencias y áreas de mejora.
•Diseño de un plan de entrenamiento efectivo: Estructura y elementos clave para fortalecer habilidades comerciales.
•Técnicas de coaching individualizado: Cómo impactar en cada miembro del equipo de manera personalizada.
•Creación de sesiones de coaching grupales: Herramientas para fomentar aprendizaje colaborativo y sinergia.
•Feedback constructivo y motivacional: Estrategias para comunicar mejoras y reforzar logros.
•Seguimiento de progreso y métricas clave: Cómo medir el impacto del entrenamiento y coaching en el desempeño comercial.
•Motivación y empoderamiento del equipo comercial: Cómo inspirar a los vendedores para superar metas.