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Manejo de Objeciones y Persuasión para Cierres Efectivos

Inicia el 09/06/2026

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Sesiones
Martes y jueves

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Horarios
19:00 a 21:00

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Este módulo desarrolla habilidades para el manejo de objeciones y cierre efectivo de ventas, enseñando a transformar las dudas del cliente en oportunidades para concretar la venta. Los participantes aprenderán técnicas de persuasión, uso del lenguaje y estrategias de cierre adaptadas a distintos tipos de clientes, fortaleciendo su confianza y efectividad en el proceso comercial.

Todas aquellas personas que buscan potenciar sus habilidades de ventas con el objetivo de generar mayores resultados.

Fechas 09/06/2026 18/06/2026
Horarios 19:00 a 21:00
Sesiones Martes y jueves

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.

Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.

Este tiene las siguientes características:

  • Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.
  • Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.
  • Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.
  • Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico.

Para la modalidad online es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.

El Manejo de Objeciones busca exactamente crear una objeción en el cliente respecto al producto; ese primer NO que será el hilo conductor que nos llevará al cierre de venta. El programa enlista las principales objeciones de los clientes y la manera de tratarlas, de manera que, en vez de obstáculos para realizar una venta, se traduzcan en puntos a favor para realizarla.

Enseñar a utilizar el cierre de prueba, preguntas y lenguajes enfocados en el cierre de venta, procurando perder el miedo a pasar al cierre de venta.

Conocer diferentes técnicas de cierre de ventas para aplicar la que más se adecue a nuestro cliente.

MANEJO DE OBJECIONES Y CONSOLIDACIÓN DE LA VENTA

  • ¿La objeción es una amenaza o una oportunidad? Entendiendo su naturaleza
  • Las Objeciones Objetivas y Subjetivas
  • La dirección de las Objeciones
  • La venta comienza con el primer NO
  • Método APC para rebatir cualquier objeción
  • La técnica PARA para reforzar los argumentos
  • Principales objeciones de los clientes y como tratarlas
  • Argumentos racionales y emocionales

TÉCNICAS DE CIERRE

  • ¿Por qué no se concreta una venta?
  • Principios y técnicas efectivas de persuasión
  • Pasos para crear un ANCLAJE en nuestros clientes
  • MICRO y MACRO expresiones, para lograr una mejor calibración y entendimiento con el cliente
  • Clasificación de clientes según su sistema de representación a través de la P.N.L.
  • El RAPPORT, como se da para conectar y persuadir
  • Preguntas y lenguaje enfocado al cierre
  • TRIADA MÁGICA en el mundo de las ventas
  • Cierres NEUROLINGUISTICOS
  • Análisis y prácticas en distintos escenarios

Descarga aquí el folleto informativo

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Resumen

Este módulo desarrolla habilidades para el manejo de objeciones y cierre efectivo de ventas, enseñando a transformar las dudas del cliente en oportunidades para concretar la venta. Los participantes aprenderán técnicas de persuasión, uso del lenguaje y estrategias de cierre adaptadas a distintos tipos de clientes, fortaleciendo su confianza y efectividad en el proceso comercial.

Público objetivo

Todas aquellas personas que buscan potenciar sus habilidades de ventas con el objetivo de generar mayores resultados.

Metodología

  • Enseñanzas 100% prácticas y adaptadas a la realidad actual.
  • Actividades posteriores a las Sesiones: Lecturas de apoyo.
  • Trabajos prácticos individuales y en equipo.
  • Análisis de casos.
  • Autodiagnósticos.
  • Revisión de trabajos prácticos y respuesta a consultas por parte del instructor.

Información importante

Fechas: Del 09 al 18 de junio de 2026

Sesiones: Martes y jueves

Horario: De 19:00 a 21:00 hrs.

Modalidad: Online

Inversión: Bs. 

Certificación

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.

Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.

Este tiene las siguientes características:

  • Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.
  • Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.
  • Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.
  • Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico.

Requisitos

Para la modalidad online es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.

Objetivos de aprendizaje

El Manejo de Objeciones busca exactamente crear una objeción en el cliente respecto al producto; ese primer NO que será el hilo conductor que nos llevará al cierre de venta. El programa enlista las principales objeciones de los clientes y la manera de tratarlas, de manera que, en vez de obstáculos para realizar una venta, se traduzcan en puntos a favor para realizarla.

Enseñar a utilizar el cierre de prueba, preguntas y lenguajes enfocados en el cierre de venta, procurando perder el miedo a pasar al cierre de venta.

Conocer diferentes técnicas de cierre de ventas para aplicar la que más se adecue a nuestro cliente.

Contenido

MANEJO DE OBJECIONES Y CONSOLIDACIÓN DE LA VENTA

  • ¿La objeción es una amenaza o una oportunidad? Entendiendo su naturaleza
  • Las Objeciones Objetivas y Subjetivas
  • La dirección de las Objeciones
  • La venta comienza con el primer NO
  • Método APC para rebatir cualquier objeción
  • La técnica PARA para reforzar los argumentos
  • Principales objeciones de los clientes y como tratarlas
  • Argumentos racionales y emocionales

TÉCNICAS DE CIERRE

  • ¿Por qué no se concreta una venta?
  • Principios y técnicas efectivas de persuasión
  • Pasos para crear un ANCLAJE en nuestros clientes
  • MICRO y MACRO expresiones, para lograr una mejor calibración y entendimiento con el cliente
  • Clasificación de clientes según su sistema de representación a través de la P.N.L.
  • El RAPPORT, como se da para conectar y persuadir
  • Preguntas y lenguaje enfocado al cierre
  • TRIADA MÁGICA en el mundo de las ventas
  • Cierres NEUROLINGUISTICOS
  • Análisis y prácticas en distintos escenarios

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