El Programa Ventas Efectivas 360°: De la Prospección a la Fidelización es un entrenamiento integral que desarrolla habilidades en prospección, venta consultiva, manejo de objeciones, cierre y fidelización. Una formación práctica orientada a lograr más conversiones, clientes recurrentes y resultados comerciales sostenibles.
Este programa será dictado en diferentes cursos para su mejor entendimiento de los mismos.
Todas aquellas personas que buscan potenciar sus habilidades de ventas con el objetivo de generar mayores resultados.
En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.
Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el programa cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80% y contar con la cámara encendida en clases.
Este tiene las siguientes características:
Para la modalidad virtual es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.
Brindar herramientas prácticas con el objetivo de que los participantes puedan profesionalizar y gestionar la labor de ventas en su organización, garantizando un alto enfoque en el cliente y una experiencia personalizada, que se traduzca en mejorar la efectividad por cliente atendido haciendo el negocio más rentable.
Los participantes experimentarán un proceso completo de entrenamiento hacia un alto rendimiento en “COMO LOGRAR QUE LOS CLIENTES NOS COMPREN Y NOS RECOMIENDEN”; asimilando detalladas técnicas y habilidades que los diferenciarán de los vendedores comunes para convertirlos en “Asesores de Ventas Expertos”, colocándolos en un nivel superior al estándar del mercado.
MÓDULO 1: VENTAS CONSULTIVAS: DE LA PROSPECCIÓN AL RELEVAMIENTO EFECTIVO
OBJETIVOS DEL MÓDULO
Este taller busca capacitar a los participantes en la prospección y precalificación efectiva de clientes, brindándoles herramientas para realizar ventas consultivas a través del análisis preciso de necesidades. Se enfocará en desarrollar habilidades de comunicación empática, formulación de preguntas efectivas y manejo de bases de datos de clientes. Además, se enseñarán estrategias para ventas cruzadas con el fin de mejorar su desempeño y resultados en ventas.
CAPÍTULO 1: PROSPECCIÓN
CAPÍTULO 2: RELEVAMIENTO DE INFORMACIÓN - VENTA CONSULTIVA
MÓDULO 2: MANEJO DE OBJECIONES Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS
OBJETIVOS DEL MÓDULO
El Manejo de Objeciones busca exactamente crear una objeción en el cliente respecto al producto; ese primer NO que será el hilo conductor que nos llevará al cierre de venta. El programa enlista las principales objeciones de los clientes y la manera de tratarlas, de manera que, en vez de obstáculos para realizar una venta, se traduzcan en puntos a favor para realizarla.
Enseñar a utilizar el cierre de prueba, preguntas y lenguajes enfocados en el cierre de venta, procurando perder el miedo a pasar al cierre de venta.
Conocer diferentes técnicas de cierre de ventas para aplicar la que más se adecue a nuestro cliente.
CONTENIDO
CAPÍTULO 1: MANEJO DE OBJECIONES Y CONSOLIDACIÓN DE LA VENTA
CAPÍTULO 2: TÉCNICAS DE CIERRE
MÓDULO 3: CONEXIÓN POSVENTA: CREANDO EXPERIENCIAS
OBJETIVOS DEL MÓDULO
Brindar herramientas y estrategias prácticas que ayuden a generar un compromiso con el cliente, logrando la fidelización para potenciar las ventas y aumentar el tiempo de vida del cliente con la empresa para crear un vínculo y una conexión psicológica y emocional con la marca, generando una relación sostenible en el tiempo.
Generar espacios en los cuales se pueda pensar más como cliente haciendo que el ciclo de la venta vuelva a empezar con el relevamiento de necesidades
CONTENIDO
ESTRATEGIA Y FIDELIZACIÓN POST-VENTA
El Programa Ventas Efectivas 360°: De la Prospección a la Fidelización es un entrenamiento integral que desarrolla habilidades en prospección, venta consultiva, manejo de objeciones, cierre y fidelización. Una formación práctica orientada a lograr más conversiones, clientes recurrentes y resultados comerciales sostenibles.
Este programa será dictado en diferentes cursos para su mejor entendimiento de los mismos.
Todas aquellas personas que buscan potenciar sus habilidades de ventas con el objetivo de generar mayores resultados.
Fechas: Del 16 de abril al 20 de agosto.
Horario: De 19:00 a 21:00 hrs.
Modalidad: online
Inversión: Bs. 1,600.-
Descuento del 15% por pronta inscripción hasta 06/04/26
CRONOGRAMA
Ventas consultivas: de la prospección al relevamiento efectivo
Manejo de objeciones y persuasión para cierres efectivos
Conexión posventa: creando experiencias
En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.
Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el programa cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80% y contar con la cámara encendida en clases.
Este tiene las siguientes características:
Para la modalidad virtual es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.
Brindar herramientas prácticas con el objetivo de que los participantes puedan profesionalizar y gestionar la labor de ventas en su organización, garantizando un alto enfoque en el cliente y una experiencia personalizada, que se traduzca en mejorar la efectividad por cliente atendido haciendo el negocio más rentable.
Los participantes experimentarán un proceso completo de entrenamiento hacia un alto rendimiento en “COMO LOGRAR QUE LOS CLIENTES NOS COMPREN Y NOS RECOMIENDEN”; asimilando detalladas técnicas y habilidades que los diferenciarán de los vendedores comunes para convertirlos en “Asesores de Ventas Expertos”, colocándolos en un nivel superior al estándar del mercado.
MÓDULO 1: VENTAS CONSULTIVAS: DE LA PROSPECCIÓN AL RELEVAMIENTO EFECTIVO
OBJETIVOS DEL MÓDULO
Este taller busca capacitar a los participantes en la prospección y precalificación efectiva de clientes, brindándoles herramientas para realizar ventas consultivas a través del análisis preciso de necesidades. Se enfocará en desarrollar habilidades de comunicación empática, formulación de preguntas efectivas y manejo de bases de datos de clientes. Además, se enseñarán estrategias para ventas cruzadas con el fin de mejorar su desempeño y resultados en ventas.
CAPÍTULO 1: PROSPECCIÓN
CAPÍTULO 2: RELEVAMIENTO DE INFORMACIÓN - VENTA CONSULTIVA
MÓDULO 2: MANEJO DE OBJECIONES Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS
OBJETIVOS DEL MÓDULO
El Manejo de Objeciones busca exactamente crear una objeción en el cliente respecto al producto; ese primer NO que será el hilo conductor que nos llevará al cierre de venta. El programa enlista las principales objeciones de los clientes y la manera de tratarlas, de manera que, en vez de obstáculos para realizar una venta, se traduzcan en puntos a favor para realizarla.
Enseñar a utilizar el cierre de prueba, preguntas y lenguajes enfocados en el cierre de venta, procurando perder el miedo a pasar al cierre de venta.
Conocer diferentes técnicas de cierre de ventas para aplicar la que más se adecue a nuestro cliente.
CONTENIDO
CAPÍTULO 1: MANEJO DE OBJECIONES Y CONSOLIDACIÓN DE LA VENTA
CAPÍTULO 2: TÉCNICAS DE CIERRE
MÓDULO 3: CONEXIÓN POSVENTA: CREANDO EXPERIENCIAS
OBJETIVOS DEL MÓDULO
Brindar herramientas y estrategias prácticas que ayuden a generar un compromiso con el cliente, logrando la fidelización para potenciar las ventas y aumentar el tiempo de vida del cliente con la empresa para crear un vínculo y una conexión psicológica y emocional con la marca, generando una relación sostenible en el tiempo.
Generar espacios en los cuales se pueda pensar más como cliente haciendo que el ciclo de la venta vuelva a empezar con el relevamiento de necesidades
CONTENIDO
ESTRATEGIA Y FIDELIZACIÓN POST-VENTA
Coach y Administrador de Empresas
Es COACH certificado bajo la metodología LAMBENT por la ICC (International Coaching Community) – Inglaterra, certificado como Customer Experience Expert CXM 360 por IZO (España) Experto en Gestión de Servicio al Cliente y Auditor Interno de Sistemas de Calidad según norma ISO 9001:2008, Facilitador Certificado con la norma internacional “COPC” (Customer Operation Performance Center) en la empresa deTelecomunicaciones TIGO.Certificado en Gestión de Cultura Organizacional y Engagement - OCC SOLUTIONS, Colombia. Practitioner en PNL (Programación Neuro-Lingüística) certificado por la Universidad de California – EEUU. Certificado en la metodología BELBIN® TEAM ROLES - Inglaterra. Certificado en La Magia del Servicio al Cliente basado en la METODOLOGIA DISNEY. Licenciado en Administración de Empresas con un Diplomado en Educación Superior y Gestión Pedagógica, cuenta con una especialidad en Coaching de Ventas, Neuroventas y PNL. Entrenador certificado en la metodología LEGO SERIOUS PLAY® por Rasmussen Consulting en Ciudad de México. Trabajó en TIGO como entrenador del CUSTOMER PERFORMANCE CENTER; formando a operadores de atención al cliente y ventas a nivel nacional, se desempeñó como Director Nacional de la Universidad REMAX-BOLIVIA y actualmente es socio consultor y facilitador en TALENTUM.
Experto en Capacitación Empresarial
Ingeniero Comercial por la Universidad Americana de Asunción, con más de 15 años de experiencia en consultoría, capacitación y desarrollo organizacional. Se ha desempeñado como facilitador, coach de resultados e instructor empresarial, impartiendo workshops, talleres y conferencias en áreas de desarrollo personal, profesional y organizacional.
Especialista en liderazgo, equipos de alto rendimiento, ventas, marketing y experiencia del cliente, ha asesorado y capacitado a empresas de distintos rubros, impactando a cientos de profesionales y emprendedores.
Es mentor certificado por KOGA PY para el acompañamiento a emprendedores y startups, Speaker Coach y especialista en Storytelling. Además, ha sido docente de SINAFOCAL en proyectos orientados al fortalecimiento del liderazgo, habilidades comerciales y emprendimiento con impacto social y económico.
Cuenta con estudios en Alta Gerencia para Dirección de Ventas y Marketing por la World Sales Academy; formación como Coach Profesional de Resultados en Lambent; Coaching de Equipos Outdoor (Buenos Aires, Argentina) y certificación Practitioner en BELBIN SPAIN. Actualmente es Director de Talentum Paraguay S.A..
Su filosofía profesional se basa en trabajar con pasión, integrando su rol como emprendedor, deportista y amante de la naturaleza en su visión de liderazgo y desarrollo humano.
Inicia el 16/04/2026
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