Estrategias Comerciales para Potenciar tu Negocio

OBJETIVO DEL CURSO

Capacitar a los participantes en el diseño y ejecución de estrategias comerciales efectivas, proporcionando herramientas y conocimientos clave para impulsar el crecimiento empresarial, mejorar la toma de decisiones estratégicas y fortalecer la posición competitiva en el mercado en un entorno cambiante.

¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?

• Gerentes de Marketing y Ventas: Profesionales responsables de planificar y ejecutar estrategias de marketing y ventas.
• Ejecutivos de Cuentas y Gestores de Clientes: Individuos encargados de construir y mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Equipos de Ventas y Negociación: Vendedores y profesionales involucrados en el proceso de negociación comercial.
• Analistas de Mercado y Estrategia Comercial: Personas responsables de analizar datos de mercado y desarrollar estrategias comerciales.

CARGA HORARIA

12 horas reloj.

METODOLOGÍA

Enseñanza prácticas y adaptadas a la realidad actual, con el desarrollo de dinámicas, ejercicios y ejemplos relacionados al tema a desarrollar.

CERTIFICACIÓN

Al finalizar el curso se entregará un certificado de asistencia avalado por la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra – UPSA. Podrán acceder a dicha certificación quienes cumplan como requisito una asistencia mínima del 80%.

CONTENIDO

• La necesidad de repensar la estrategia empresarial en el entorno dinámico y cambiante.
• Exploración del impacto de una estrategia comercial sólida en el rendimiento empresarial.
• Estrategias ofensivas, defensivas, reactivas y adaptativas
• Establecimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos
• Creación de una propuesta de valor única para destacar frente a la competencia.
• Métodos para establecer precios efectivos en función del valor.
• Creación de planes tácticos basados en la estrategia.
• Establecimiento de indicadores clave de rendimiento (KPIs).
• Selección de canales de distribución eficientes.
• Integración de estrategias de marketing para respaldar la estrategia comercial.

INSTRUCTOR

Lic. Pablo Hurtado

Formador en ventas y gerencia de ventas, se desempeña de manera paralela como docente de Posgrado en la UPSA y NUR, dictando las materias “Sales Management”, “Estrategia Competitiva”, “Coaching Comercial” y “Marketing Estratégico”. Licenciado en Comunicación para el Desarrollo, Máster en Administración de Empresas con una especialidad en Ventas y Marketing de la Universidad Austral de Argentina. Con 20 años en ventas, ha gerenciado importantes marcas como Nissan y Audi a nivel nacional, estando a cargo de estrategias por segmento y producto, planificación y ejecución de presupuestos, planes de marketing y recursos humanos; negociación con proveedores y dealers, análisis de mercados y gestión de clientes.