Generación de Modelos de Negocios

METODOLOGÍA

Explicación de los conceptos de cada uno de los 9 módulos a través de presentaciones, videos y algunas prácticas. Análisis de modelos de negocio de empresas reales. Elaboración del lienzo del modelo de negocio de la empresa en la que están trabajando o de la idea de negocio que tienen.

Al finalizar el curso se entregará un certificado de asistencia avalado por la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra – UPSA. Podrán acceder a dicha certificación quienes cumplan como requisito una asistencia mínima del 80%.

18 horas reloj.

DEFINICIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, brinda y capta valor

Una buena manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en 9 módulos que muestran la lógica en la que una empresa genera sus ingresos.

Los 9 módulos reflejan los componentes principales de cualquier negocio: sus clientes, su oferta, su infraestructura y su viabilidad económica:

1. Segmentos de Mercado: Una empresa atiende uno o varios segmentos de mercado.
2. Propuesta de valor: La empresa quiere solucionar los problemas y satisfacer las necesidades de sus clientes con una propuesta que les genera valor.
3. Canales: La propuesta de valor llega a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta.
4. Relaciones con clientes: La empresa busca generar y mantener una relación con sus clientes por la que ellos la prefieren sobre otras propuestas que les ofrece la competencia.
5. Recursos clave: Para ofrecer y brindar los anteriores elementos a sus clientes, la empresa necesita ciertos recursos que son claves para hacerlo.
6. Actividades clave: De igual forma, la empresa requiere realizar ciertas actividades clave para lograrlo.
7. Socios clave: Algunos recursos y actividades clave, no son generados por la empresa, sino que los obtiene de sus socios clave.
8. Fuentes de ingresos: La empresa genera ingresos cuando sus clientes están dispuestos a pagar por el valor que se les ofrece.
9. Estructura de costos: Los distintos elementos del modelo de negocio generan costos que la empresa debe cubrir.

Cada uno de los 9 módulos del modelo de negocio, son plasmados en esta herramienta que permite visualizar y comprender cada uno y las relaciones que tienen entre sí.