Curso Online
Liderazgo y Motivación de Equipos Comerciales

OBJETIVO

El participante desarrollará habilidades que le permitan enfrentar de la mejor manera posible los constantes retos del liderazgo, entre ellos; energizar un equipo comercial, integrar al equipo hacia un propósito común, incrementar la productividad, lograr compromiso, influencia, proactividad, empoderamiento y motivación con el fin de alcanzar resultados exitosos.

PÚBLICO OBJETIVO

Está dirigido para gerentes, jefes y mandos medios que quieran aprender herramientas prácticas y comprobadas para lograr maximizar los resultados de su equipo comercial.

CARGA HORARIA

12 horas reloj. 8 horas de sesiones online y 4 horas de trabajo individual.

METODOLOGÍA

El desarrollo de competencias se llevará adelante a través de módulos de capacitación con metodologías 100% prácticas. Cada módulo se realizará mensualmente según el siguiente esquema:

Actividades previas al taller

Envío de material de estudio por correo electrónico, incluyendo lecturas y actividades que serán empleadas en las sesiones en línea.

Sesiones online en vivo

Enseñanzas 100% prácticas y adaptadas a la realidad actual.

Actividades posterior a las Sesiones online

Evaluaciones. Lecturas de apoyo. Trabajos prácticos individuales y en equipo. Análisis de casos. Auto-diagnósticos. Revisión de trabajos prácticos y respuesta a consultas por parte del instructor.

CERTIFICACIÓN

Al finalizar el curso se entregará un certificado de asistencia avalado por la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra – UPSA. Podrán acceder a dicha certificación quienes cumplan como requisito una asistencia mínima del 80%.

CONTENIDO

• ¿Qué significa realmente liderar?
• Enfoques de liderazgo:
• Transaccional (del pasado).
• Transformacional (del presente y del futuro).
• Reenfocando mi liderazgo. Test para conocer cuál es tu estilo de liderazgo.
• Características principales de un liderazgo transformacional ¿Por qué es tan importante en equipos comerciales?
• Millennials y Centennials, el 70% de la fuerza laboral actual.
• ¿Cómo funciona el cerebro de estas generaciones?
• ¿Qué aspectos claves necesitas saber para liderar a estas generaciones, estimulándolos a lograr el máximo de su potencial?
• Las 4 prácticas para LIDERAR EQUIPOS COMERCIALES
• Modelar el Camino.
• Poniendo en claro los valores (comportamientos esperados del líder) y alineando las acciones del equipo con los valores compartidos.
• Auto-diagnóstico de competencias: La rueda del liderazgo.
• Liderando con el ejemplo.
• Inspirar a un entorno de 360° hacia un PROPÓSITO COMÚN ¿Cómo hacerlo en la era del individualismo?
• Potenciando la visión de futuro e integrando a los demás, apelando a las aspiraciones compartidas.
• Entendiendo el poder de trabajar con un propósito “realmente compartido”.
• Equipos de alto rendimiento ¿Cómo se consolidan?
• Determinando patrones de funcionamiento de los miembros del equipo y como mi estilo de liderazgo influye en ellos.
• ¿Cómo potenciar la interrelación del equipo entendiendo sus estructuras de personalidad?
• Habilitar a los colaboradores para que actúen
• Fomentar la colaboración desarrollando confianza y facilitando las relaciones.
• Fortalecer a los colaboradores aumentando su capacidad para tomar decisiones y desarrollando sus capacidades a través del EMPODERAMIENTO.
• ¿Cómo evoluciona una “CULTURA ÁGIL” basada en el EMPODERAMIENTO?
• El triángulo del EMPODERAMIENTO.
• Barreras que impiden construir una “cultura ágil”.
• Los “rituales” como principal componente para potenciar la cultura.
• Fundamento científico de la importancia de los rituales dentro de una organización.
• ¿Cómo activar rituales de EMPODERAMIENTO para generar “agilidad”?

• Alentar el corazón ¿Cómo generar una auténtica motivación en el equipo para que se comprometa con los resultados deseados?