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Ventas Consultivas: De La Prospección Al Relevamiento Efectivo

Inicia el 16/04/2026

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Sesiones
Jueves, viernes, lunes y miércoles

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Horarios
19:00 - 21:00

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Carga horaria
8 horas reloj

Inversión
Bs. 750
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Este curso busca capacitar a los participantes en la prospección y precalificación efectiva de clientes, brindándoles herramientas para realizar ventas consultivas a través del análisis preciso de necesidades.

Todas aquellas personas que buscan potenciar sus habilidades ventas con el objetivo de generar mayores resultados.

 

Fechas 16/04/2026 22/04/2026
Horarios 19:00 - 21:00
Sesiones Jueves, viernes, lunes y miércoles

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.

Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.

Este tiene las siguientes características:

  • Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.
  • Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.
  • Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.
  • Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico.

Contar con un dispositivo con acceso a cámara durante las clases.

Este taller busca capacitar a los participantes en la prospección y precalificación efectiva de clientes, brindándoles herramientas para realizar ventas consultivas a través del análisis preciso de necesidades. Se enfocará en desarrollar habilidades de comunicación empática, formulación de preguntas efectivas y manejo de bases de datos de clientes. Además, se enseñarán estrategias para ventas cruzadas con el fin de mejorar su desempeño y resultados en ventas.

PROSPECCIÓN

  • El enfoque correcto en el mundo de las VENTAS
  • DINÁMICA: Vendedor VS. Asesor ¿Qué somos?
  • Identificación de clientes potenciales – ¿Ya los estamos atendiendo?
  • La importancia de la prospección – Búsqueda y análisis de nuevas oportunidades de nuestro entorno.
  • Venta Transaccional VS. Venta Relacional.
  • Métodos de prospección: Identificar los distintos medios para prospectar clientes
  • Las rutas de la PROSPECCIÓN
  • Técnica AIDA: atención, interés, deseo y acción
  • Tasas de conversión en prospección - El embudo de ventas
  • Cómo manejar la frustración comercial
  • El Elevator Pitch o Speech de presentación, fundamental para vender siempre
  • Preparación de paquetes de servicios y productos – Conocemos lo que tenemos, transmitimos lo que sabemos
  • Cómo funciona el cerebro comprador
  • Bases de datos: cómo alimentarlas y sacarles más provechos
  • Preparación de visitas comerciales – Por qué son tan importantes
  • Seguimiento a efectivo a una PROSPECCIÓN. 

RELEVAMIENTO DE INFORMACIÓN - VENTA CONSULTIVA

  • Regla de oro: Conocer la etapa de cuando nos necesita el comprador en el mercado (Desarrollo de etapas comerciales de nuestro cliente: cronogramas, planificación, plazos, etc.)
  • La importancia de la asesoría para cubrir las necesidades del cliente
  • Errores comunes en la atención de clientes en la gestión de ventas
  • ¿Atendemos o solo tomamos pedidos?
  • Cualidades a entrenar para lograr el análisis de necesidades: Escuchar, Identificar, Enseñar/Argumentar.
  • ¿Qué preguntas debemos hacer a los clientes? – Etapa de sondeo de lo que busca el cliente
  • CONECTANDO Y ENTENDIENDO LAS NECESIDADES DE NUESTROS CLIENTES: Consejos que permitan orientar a los colaboradores en cómo crear confianza y empatía utilizando la P.N.L. (Programación neurolingüística) para lograr SINTONÍA y avanzar exitosamente en el ANÁLISIS DE NECESIDADES.
  • METAPROGRAMAS, filtros de la percepción que potencian la CONEXIÓN con nuestros clientes.

Descarga aquí el folleto informativo

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Resumen

Este curso busca capacitar a los participantes en la prospección y precalificación efectiva de clientes, brindándoles herramientas para realizar ventas consultivas a través del análisis preciso de necesidades.

Público objetivo

Todas aquellas personas que buscan potenciar sus habilidades ventas con el objetivo de generar mayores resultados.

 

Metodología

  • Sesiones: Enseñanzas 100% prácticas y adaptadas a la realidad actual.
  • Actividades posteriores a las Sesiones: Lecturas de apoyo. Trabajos prácticos individuales y en equipo.
  • Análisis de casos.
  • Autodiagnósticos.
  • Revisión de trabajos prácticos y respuesta a consultas por parte del instructor.

Información importante

Fecha: Del 16, 17 , 20 y 22 de abril de 2026.  

Sesiones: jueves, viernes, lunes y miércoles

Horarios: De 19:00 a 21:00 hrs.    

Modalidad: Online.    

Inversión: Bs. 750

Certificación

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.

Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.

Este tiene las siguientes características:

  • Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.
  • Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.
  • Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.
  • Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico.

Requisitos

Contar con un dispositivo con acceso a cámara durante las clases.

Objetivos de aprendizaje

Este taller busca capacitar a los participantes en la prospección y precalificación efectiva de clientes, brindándoles herramientas para realizar ventas consultivas a través del análisis preciso de necesidades. Se enfocará en desarrollar habilidades de comunicación empática, formulación de preguntas efectivas y manejo de bases de datos de clientes. Además, se enseñarán estrategias para ventas cruzadas con el fin de mejorar su desempeño y resultados en ventas.

Contenido

PROSPECCIÓN

  • El enfoque correcto en el mundo de las VENTAS
  • DINÁMICA: Vendedor VS. Asesor ¿Qué somos?
  • Identificación de clientes potenciales – ¿Ya los estamos atendiendo?
  • La importancia de la prospección – Búsqueda y análisis de nuevas oportunidades de nuestro entorno.
  • Venta Transaccional VS. Venta Relacional.
  • Métodos de prospección: Identificar los distintos medios para prospectar clientes
  • Las rutas de la PROSPECCIÓN
  • Técnica AIDA: atención, interés, deseo y acción
  • Tasas de conversión en prospección - El embudo de ventas
  • Cómo manejar la frustración comercial
  • El Elevator Pitch o Speech de presentación, fundamental para vender siempre
  • Preparación de paquetes de servicios y productos – Conocemos lo que tenemos, transmitimos lo que sabemos
  • Cómo funciona el cerebro comprador
  • Bases de datos: cómo alimentarlas y sacarles más provechos
  • Preparación de visitas comerciales – Por qué son tan importantes
  • Seguimiento a efectivo a una PROSPECCIÓN. 

RELEVAMIENTO DE INFORMACIÓN - VENTA CONSULTIVA

  • Regla de oro: Conocer la etapa de cuando nos necesita el comprador en el mercado (Desarrollo de etapas comerciales de nuestro cliente: cronogramas, planificación, plazos, etc.)
  • La importancia de la asesoría para cubrir las necesidades del cliente
  • Errores comunes en la atención de clientes en la gestión de ventas
  • ¿Atendemos o solo tomamos pedidos?
  • Cualidades a entrenar para lograr el análisis de necesidades: Escuchar, Identificar, Enseñar/Argumentar.
  • ¿Qué preguntas debemos hacer a los clientes? – Etapa de sondeo de lo que busca el cliente
  • CONECTANDO Y ENTENDIENDO LAS NECESIDADES DE NUESTROS CLIENTES: Consejos que permitan orientar a los colaboradores en cómo crear confianza y empatía utilizando la P.N.L. (Programación neurolingüística) para lograr SINTONÍA y avanzar exitosamente en el ANÁLISIS DE NECESIDADES.
  • METAPROGRAMAS, filtros de la percepción que potencian la CONEXIÓN con nuestros clientes.

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