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Gestión de Cobranzas Efectivas

Inicia el 23/04/2026

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Sesiones
Jueves, viernes, martes y miércoles

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Horarios
19:00 - 21:00

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Carga horaria
8 horas reloj

Inversión
Bs. 637.5
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El curso busca potenciar habilidades y entregar herramientas para lograr cobranzas efectivas; incrementando el nivel de desempeño en cada intervención, desarrollando una mejor comunicación, técnicas de negociación y la implementación de pasos fáciles que garanticen el retorno de esas deudas morosas que afectan la liquidez de la organización.

 

  • Gestores/as de cobranza (junior, semi-senior y senior).
  • Ejecutivos/as de crédito y cobranzas.
  • Asesores comerciales con responsabilidad de seguimiento de pagos.
  • Personal administrativo que interactúa con clientes morosos.
  • Jefes y supervisores de cobranzas.
  • Líderes de áreas comerciales y financieras. 

Fechas 23/04/2026 29/04/2026
Horarios 19:00 - 21:00
Sesiones Jueves, viernes, martes y miércoles

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.

Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.

Este tiene las siguientes características:

  • Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.
  • Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.
  • Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.
  • Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico.

Para la modalidad virtual es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.

El taller busca potenciar habilidades y entregar herramientas para lograr cobranzas efectivas; incrementando el nivel de desempeño en cada intervención, desarrollando una mejor comunicación, técnicas de negociación y la implementación de pasos fáciles que garanticen el retorno de esas deudas morosas que afectan la liquidez de la organización.

A su vez, se compartirán conocimientos y herramientas de aplicación práctica que potencien sus habilidades de comunicación, interacción, escucha, asertividad y retroalimentación (basados en la P.N.L. y la INTELIGENCIA EMOCIONAL) para lograr cobranzas efectivas que no sólo busquen recuperar dinero “a cualquier costo”, sino preservar una relación comercial rentable.

Módulo 1 | Diagnóstico y Estrategia de Mercado

  • Realidad del mercado boliviano y su impacto en la cobranza.
  • Errores comunes en contextos de liquidez restringida.
  • Segmentación y priorización de cartera.
  • Enfoque estratégico según riesgo y oportunidad.

Resultado: criterio para decidir dónde y cómo cobrar.

Módulo 2 | El SER del Cobrador Asesor

  • Rol estratégico del cobrador en la liquidez del negocio.
  • Mentalidad correcta para cobrar sin deteriorar relaciones.
  • Inteligencia emocional aplicada a cobranzas.
  • PNL para influir, generar responsabilidad y compromiso.

Resultado: control emocional y posicionamiento profesional.

Módulo 3 | El HACER: Comunicación y Técnicas

  • Comunicación efectiva y rapport en cobranza.
  • Perfiles de deudores y abordajes diferenciados.
  • Técnicas de negociación y cierre de compromisos.
  • Identificación de los principales enemigos de la cobranza.
  • Resultado: guiones y técnicas aplicables de inmediato.

Módulo 4 | Estrategias, Seguimiento y Disciplina

  • Diseño de estrategias de cobranza por segmento.
  • Seguimiento, registro y confirmación de acuerdos.
  • Indicadores básicos de gestión y control.
  • Construcción de rutinas de cobranza efectivas.

Resultado: método simple, replicable y sostenible.

Descarga aquí el folleto informativo

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Resumen

El curso busca potenciar habilidades y entregar herramientas para lograr cobranzas efectivas; incrementando el nivel de desempeño en cada intervención, desarrollando una mejor comunicación, técnicas de negociación y la implementación de pasos fáciles que garanticen el retorno de esas deudas morosas que afectan la liquidez de la organización.

 

Público objetivo

  • Gestores/as de cobranza (junior, semi-senior y senior).
  • Ejecutivos/as de crédito y cobranzas.
  • Asesores comerciales con responsabilidad de seguimiento de pagos.
  • Personal administrativo que interactúa con clientes morosos.
  • Jefes y supervisores de cobranzas.
  • Líderes de áreas comerciales y financieras. 

Metodología

  • Enseñanzas 100% prácticas y adaptadas a la realidad actual.
  • Actividades posteriores a las Sesiones: Lecturas de apoyo.
  • Trabajos prácticos individuales y en equipo.
  • Análisis de casos.
  • Autodiagnósticos.
  • Revisión de trabajos prácticos y respuesta a consultas por parte del instructor.

Información importante

Fecha23, 24, 28 y 29 de abril de 2026

Sesiones: Jueves, viernes, martes y miércoles

Horarios: De 19:00 a 21:00 hrs.

Modalidad: Online

Inversión: Bs. 750

Descuento del 15% por pronta inscripción hasta 13/04/2026

 

Certificación

En respuesta a la era de la Transformación Digital, integramos las credenciales digitales con tecnología Blockchain en el reconocimiento de logros adquiridos por los participantes de nuestras capacitaciones de Educación Continua, destacándonos como pioneros en Bolivia.

Este curso ofrece un certificado digital de asistencia con tecnología Blockchain que reconoce las habilidades y conocimientos adquiridos; para obtenerlo, es necesario completar el curso cumpliendo con el requisito de una asistencia mínima del 80%.

Este tiene las siguientes características:

  • Metadatos Integrados: Cada credencial digital contiene datos que describen la información clave sobre la certificación, incluyendo los criterios de otorgamiento.
  • Tecnología Blockchain: Esta tecnología proporciona un registro inmutable y seguro de cada credencial emitida, lo que impide su falsificación o alteración.
  • Verificación en tiempo real: Pueden ser verificadas en tiempo real a través de un enlace web o un código QR.
  • Sociabilización: El titular puede compartir sus credenciales directamente en plataformas profesionales como LinkedIn, en redes sociales, o incluirlas en sus firmas de correo electrónico.

Requisitos

Para la modalidad virtual es requisito que los participantes puedan ingresar a través de un dispositivo que tenga micrófono y cámara habilitados.

Objetivos de aprendizaje

El taller busca potenciar habilidades y entregar herramientas para lograr cobranzas efectivas; incrementando el nivel de desempeño en cada intervención, desarrollando una mejor comunicación, técnicas de negociación y la implementación de pasos fáciles que garanticen el retorno de esas deudas morosas que afectan la liquidez de la organización.

A su vez, se compartirán conocimientos y herramientas de aplicación práctica que potencien sus habilidades de comunicación, interacción, escucha, asertividad y retroalimentación (basados en la P.N.L. y la INTELIGENCIA EMOCIONAL) para lograr cobranzas efectivas que no sólo busquen recuperar dinero “a cualquier costo”, sino preservar una relación comercial rentable.

Contenido

Módulo 1 | Diagnóstico y Estrategia de Mercado

  • Realidad del mercado boliviano y su impacto en la cobranza.
  • Errores comunes en contextos de liquidez restringida.
  • Segmentación y priorización de cartera.
  • Enfoque estratégico según riesgo y oportunidad.

Resultado: criterio para decidir dónde y cómo cobrar.

Módulo 2 | El SER del Cobrador Asesor

  • Rol estratégico del cobrador en la liquidez del negocio.
  • Mentalidad correcta para cobrar sin deteriorar relaciones.
  • Inteligencia emocional aplicada a cobranzas.
  • PNL para influir, generar responsabilidad y compromiso.

Resultado: control emocional y posicionamiento profesional.

Módulo 3 | El HACER: Comunicación y Técnicas

  • Comunicación efectiva y rapport en cobranza.
  • Perfiles de deudores y abordajes diferenciados.
  • Técnicas de negociación y cierre de compromisos.
  • Identificación de los principales enemigos de la cobranza.
  • Resultado: guiones y técnicas aplicables de inmediato.

Módulo 4 | Estrategias, Seguimiento y Disciplina

  • Diseño de estrategias de cobranza por segmento.
  • Seguimiento, registro y confirmación de acuerdos.
  • Indicadores básicos de gestión y control.
  • Construcción de rutinas de cobranza efectivas.

Resultado: método simple, replicable y sostenible.

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